Quali sono i più importanti tipi di franchising
La scelta della tipologia di franchising rappresenta un passo cruciale per gli imprenditori che desiderano avviare e organizzare una struttura aziendale più adatta alla loro visione d’impresa.
Comprendere come funziona il franchising scelto è pertanto fondamentale per qualsiasi imprenditore che intenda avviare un’attività in linea con le sue capacità, risorse e obiettivi di crescita. Dalle affiliazioni commerciali di prodotto o di servizio, che consentono di vendere beni o offrire servizi sotto il nome di un brand riconosciuto, a quelle ad oggetto la produzione di beni, dove gli affiliati giocano un ruolo importante durante la catena produttiva, la gamma è ampia e diversificata.
Possiamo infatti distinguere questo modello di business rispetto alla tipologia di attività:
Industriale. In questa collaborazione commerciale la casa madre fornisce la tecnologia, il know-how e i diritti di proprietà intellettuale necessari per produrre il bene, mentre l’affiliato si assume la responsabilità della produzione e, spesso, della distribuzione locale. Questo tipo di franchising è particolarmente diffuso nei settori in cui la qualità e la standardizzazione del prodotto sono cruciali, come nel comparto alimentare, delle bevande e dei prodotti chimici.
Distribuzione: Si focalizza principalmente sulla vendita al dettaglio o all'ingrosso di beni prodotti dal brand o da terze parti. Il vantaggio principale di questo tipo di franchising è l'accesso a un portfolio di prodotti consolidati e riconosciuti sul mercato, accompagnato da strategie di marketing e promozionali provate. Gli esempi includono distributori di auto, negozi di abbigliamento e rivenditori di elettronica, dove il valore del marchio e la lealtà dei clienti svolgono un ruolo chiave nel determinare il grado di sviluppo dell'impresa.
Servizi: Con questo accordo commerciale l’azienda offre un marchio, un sistema operativo e un supporto continuativo, permettendo al partner di concentrarsi sulla qualità del servizio offerto al cliente. L'attrattiva principale di questo tipo di franchising risiede nella sua scalabilità e nella relativa facilità di ingresso nel mercato, con investimenti iniziali spesso inferiori rispetto ad altri modelli di business. La buona riuscita di questo accordo commerciale sta nella capacità di mantenere elevati standard di qualità, adottando procedure per l’esecuzione dei servizi che consentano di sfruttare la forza del marchio per costruire una solida base di clienti. Questa tipologia abbraccia una vasta gamma di settori, inclusi ristorazione, istruzione, spedizioni, logistica, riparazioni e servizi finanziari.
Inoltre, rispetto al modello organizzativo adottato, possiamo distinguere ulteriori tipi di franchising, come ad esempio:
Diretto: Questo accordo prevede la concessione da parte di un brand del diritto di operare e gestire un'attività sotto il suo marchio in una specifica area geografica. In questo modello, il rapporto tra le parti è quindi diretto e personale, con un canale di comunicazione chiaro e senza intermediari. Questo tipo di franchising è ideale per gli imprenditori che desiderano avviare un'attività con il supporto completo di un brand consolidato, beneficiando di formazione, know-how e materiali promozionali.
Indiretto: In questa tipologia l’azienda stabilisce una relazione con una o più entità (spesso un distributore o un agente) che agiscono come intermediari. Questo modello è comune nei mercati internazionali o in aree geografiche in cui la casa madre preferisce non gestire direttamente i propri partner a causa di barriere linguistiche, culturali, o logistiche. Sebbene possa comportare una maggiore complessità nelle comunicazioni e nei controlli di qualità, offre alle aziende l'opportunità di espandersi in nuovi mercati con investimenti e rischi ridotti.
Master franchising: Questo modello permette al partner (master franchisee) di acquisire i diritti esclusivi per sviluppare l’attività in un'intera regione o paese: l’imprenditore può quindi aprire proprie diverse sedi nella regione individuata. Un accordo particolarmente vantaggioso per le aziende che desiderano espandere rapidamente la propria rete commerciale in grandi aree geografiche, sfruttando la conoscenza locale del partner per vincere le sfide presenti in un determinato mercato.
Multiplo: Un contratto che permette agli affiliati di ottenere in esclusiva il diritto di aprire diverse attività in affiliazione commerciale in una determinata area. Il contratto è adatto a imprenditori con esperienza, risorse finanziarie e capacità di gestione avanzate, che sono in grado di gestire operazioni più complesse e di maggiore portata. Il brand ha la possibilità di espandersi rapidamente generando significativi ritorni economici, evitando di dover reclutare e formare un gran numero di partner, ma richiede un impegno costante nella supervisione e nel mantenimento degli standard qualitativi in tutte le sedi commerciali.
I diversi tipi di franchising, con le loro specificità, vantaggi e sfide, offrono molteplici possibilità per chi voglia intraprendere un percorso imprenditoriale supportato da marchi e sistemi di business già avviati.
Mail Boxes Etc., che opera in un settore in forte espansione, come quello della logistica e delle spedizioni, propone agli imprenditori un sistema che consente di entrare a far parte di una rete internazionale consolidata, con oltre 30 anni di esperienza, che aiuta le imprese ad affrontare le sfide usufruendo di formazione, assistenza e supporto tecnico continuo. Puoi avviare un’impresa con MBE e avere a disposizione un team di consulenti che ti accompagnerà passo passo durante il tuo percorso di crescita, partecipando inoltre ai momenti di incontro e collaborazione previsti per tutti gli affiliati.
